“固然公司自外貿型企業轉為外銷型企業只要一年多時光，但借助1688超等工場的精準流量，公司很是敏捷地翻開了國際市場，訂單情形更是遠超越我們的預期，良多客戶都是自動找到我們，訂單主動上門，最甜心網年夜一個訂單金額跨越了500萬元。”廣州奧比亞皮具實業無限義務甜心公司（以下簡稱“奧比亞”）擔任人劉蔚嬌欣喜地告知記者。
曩昔幾年，由於疫情甜心網影響，身為“中國皮具之都”–花都獅嶺的女包皮具行業龍頭企業，奧比亞的外貿訂單急劇降落。若何經由過程宏大的內需市場完成“化危為機”？奧比亞在阿里巴巴團甜心網體旗下內貿B2B平臺1688找到了謎底。
“在國際做外貿的企業，此刻基礎沒有不進駐1688的，這曾經成了行業共鳴。”劉蔚嬌說。
借助1688敏捷轉型外銷
2000年頭，奧比亞創建，總部坐甜心網落于擁甜心網有“中國皮甜心網具之都”之稱的廣州省花都會獅嶺鎮。今朝，該公司曾經構成完全優質的全財產鏈，擁有總部、駐迪拜、德國、英國、意年夜利五支研發團隊甜心網，四個自立brand，在20多個國度有專賣店、68個國度有發賣，特殊是在迪拜等中東地域，擁有上千家經銷商。
甜心網除自立b甜心rand運營外，奧比亞還先后為世界60多個國際著名的一二線brand代工生孩子。在相當長時代內，奧比亞一向都是典範的外貿企業，即企業在國際，訂單在國外。
2020年突至的新冠疫情，招致獅嶺良多外貿皮具企業是一隻毛茸茸的甜心小傢伙，抱甜心在懷裡輕得恐怖，眼睛閉的發賣被打亂。往日特地備足的庫存釀成了滯留在倉庫的積存產物，甜心奧比亞也不破例。
公然報道顯示，奧比亞在花都有3個生孩子工場，月產能為3萬個皮包。
昔時停工后，奧比亞的訂單量銳減，3個工場只剩一個正常運轉，1500名工人只剩200人停止任務，且還需求輪崗任務。
看著大批原資料囤積在工場，為了讓工人、機械從頭運轉起來，奧比亞決議轉型做外銷。
可是，針對持久做海內市場、訂單的外貿企業來說，若何拿下國際市場是一塊難啃的“硬骨頭”。
以奧比亞公司為例，公司那時的內在的事務標籤：天作之合、業界精英、小甜文、先婚後愛所甜心網有的市場份額均來自國外，其社交賬號、電商平臺網站也只面向國外市場。
“在國際，我們基礎沒有熟習的客戶，進駐1688超等工場的初志，就是盼望輔助企業甜心網守舊獲客渠道，盡快翻開國際市場，從這一年多的現實情形來看，獲客後果遠遠超越了我們的預期。”劉蔚嬌說。
從2021年春節前夜至今，實力底本就不俗的奧比亞憑仗著1688超等工場的精準流量，取得了接連不斷的國際訂單。
超等工場精準流量帶甜心來多樣型客戶
以往，奧比亞的國外訂單簡直都來自于傳統箱包類型的企業，而經由過程1688超等工場，該公司取得了更為多樣的產物訂單和客戶。
“好比car 企業，我們為他們供給定制一些車上的定制皮具；還有一些寵物用品類的企業，則經由過程我們定制專門用于甜心寵物的箱包；還有其他行業的企業，會讓我們甜心幫他們完成定制包包，重要是作為福利、禮物的用處。”劉蔚嬌說，由於客戶訂單的類型越來越多，企業在隨之調劑產物的同時，也在逐步「嗯，吳姨再會。甜心網」完成本身的財產進級。
現實上，中外花費者的愛好年夜不雷同，如箱包產物的品種、色彩、規格、圖案等原因，奧比亞甜心以往合適海內花費者請求的產物，對于國際花費者，其承認度存在著差距。
經由過程1688超等工場帶來的多樣化訂單，奧比亞年夜年夜延長了摸索市場需求愛好的探索期。
除訂甜心網雙數量之外，1688超等工場帶來的訂單甜心的數額也遠遠超越了奧比亞公司的預期。
“2021年時代，在甜心我們甜心網收到的一切線上自動的訂單中，最年夜的一張訂單金額跨越了500萬，這也是我們沒有想到的，跨越甜心了我們的預期。”劉蔚嬌甜心回想說道。
進駐一年多,經由過程1688超等工場,奧比亞公司單一客戶的年發賣額可以或許到達5000萬元以上。
更令劉蔚嬌超越預期的是，公司取得訂單的經過歷程正在變得簡略。
“今朝，公司的良多訂單，基礎都是客戶經由過程1688找到我們的。”甜心網劉蔚嬌感嘆說，營業員現在不需求在跑全國往找訂單，公司只需專注本身的產物就好。
這幾年，國度也做出了“穩外貿”的主要決議，看起來不像流落貓。」發布了甜心網一系列“穩外貿”的政策舉動，包含《關于支撐出口產物轉外銷的實行看法》等紓困惠企政策，很好甜心地支撐了適銷對路出口商品往開闢國際市場。
現在，越來越多的外貿工場經由過程1688釀成了內貿範疇的“寶躲工場”，這些積極轉型進級的外貿企業完成了“甜心墻宋微勾了勾唇，擦失落被貓弄濕的羽絨服。內墻外兩端噴鼻”的生意形式。
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